新規事業開発・企画の基本– 新規事業開発は総合格闘技 –
システム開発を伴う新規事業開発(=DX新規事業開発)に本格的に取り組む企業が増えていますが、何を・どのように進めるべきか手探りで不安が大きいという声もよく聞かれます。本ブログでは、事業主・外部コンサルの両方の立場でDX新規事業を推進した経験を持つZoku Zoku Consulting代表の中野崇が、ビジネスプロデューサーとしてDX新規事業開発をリードするコツ、特に「良い企画を考えるポイント」について綴っていきます。
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新規事業開発・企画の基本
とりあえずのデータ活用は失敗する ~新規事業でデジタルプロダクトを開発した場合
「新規事業で新しいデジタルプロダクトを開発したので、多くのデータを保有できるようになった」「データを活用しようと思い、社内データを色々と確認したけれど、実務に活かせるデータがない…」 はじめてデータ活用に取り組むときに直面しがちな状況です... -
新規事業開発・企画の基本
新規事業の成否を決めるインタビュー品質
新規事業企画の出発点となるインタビューの品質が低いと、その後に考えるビジネスモデル・ビジネスデザインの精度も低くなる。おろそかにしがちなインタビュー企画のポイントを解説しました。 -
新規事業開発・企画の基本
仮説思考力で企画と事業のPDCAを回す③仮説の土壌となるファクト収集
仮説の土壌になるファクト収集は2~3週間。特にインタビューとフィールドワークの実行が差別化の鍵だ。 -
新規事業開発・企画の基本
仮説思考力で企画と事業のPDCAを回す④ファクト→現状仮説→戦略仮説
ファクトを集めたら、集めたファクトをもとに仮説を量産していく。仮説は多ければ多いほど、ビジネスの可能性が広がる。ファクト収集→現状仮説→戦略仮説は一気通貫で考えよう。 -
新規事業開発・企画の基本
仮説思考力で企画と事業のPDCAを回す②論点の優先順位づけと0次仮説
戦略仮説の優先順位付けのポイントは「出来るだけ根本的な課題、掘り下げられている課題から解決していく」という事につきる。根本な課題にアプローチせずに、表層的な課題を解決してもビジネスインパクトは限定的だからだ。 -
新規事業開発・企画の基本
仮説思考力で企画と事業のPDCAを回す① 良い仮説とは何か
新規事業開発では仮説構築と検証をスピーディに繰り返すことで、企画内容や事業そのものを修正・育成していく。したがって、仮説思考ができない事は致命的だ。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画⑧】ステークホルダーの分析と巻き込み
企業内の新規事業開発では、予算獲得が最大の難所となる。ステークホールダー分析を早期に行って、デビルとエンジェルに時間を使うことがポイントだ。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画⑦】ビジネスモデルを設計する
新規事業開発の企画時考えるビジネスモデルとは、「有用性・持続可能性・実現可能性を統合し、収益をつくり続ける仕組み」である。全体を俯瞰しているビジネスプロデューサーが統合して、アウトプットの品質をコントロールしていく。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画⑥】UXデザイン&プロトタイピング
新規事業開発の企画時における独自価値・ソリューション設計のポイントは、「顧客の課題解決に直結する価値・機能に絞り込んだソリューションにする」ということ。全部盛りのプラットフォーム構想を結論にするのは、絶対に止めて欲しい。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画⑤】独自価値とソリューションを設計する
新規事業開発の企画時における独自価値・ソリューション設計のポイントは、「顧客の課題解決に直結する価値・機能に絞り込んだソリューションにする」ということ。全部盛りのプラットフォーム構想を結論にするのは、絶対に止めて欲しい。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画④】市場分析でポジショニングを明確にする
新規事業開発の企画時における市場分析の目的は、「顧客に課題があるが解決策を提供している競合が弱く、自社の優位性が発揮しやすい課題」を見出すために行う。市場分析が目的化しないよう注意しよう。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画③】その事業は、誰の・どのような課題を解決するのか
新規事業の企画は、「誰の・どのような課題を解決するのか」を明確にする事から。AI・ブロックチェーン・メタバースなど、テクノロジー活用ありきの新規事業開発・企画は、事業化の可能性は低いと心得よう。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画②】結局、新規事業にはWillがもっとも重要
新規事業開発・新規事業企画は想定外の状況が日常。あなたはもちろんの事、チームで強い気持ちを持てているかどうかが重要になる。結局、新規事業開発ではWillがもっとも重要なのだ。 -
新規事業開発・企画の基本
【新規事業開発の企画①】まずは新規事業企画のアプローチを理解しよう
新規事業開発・新規事業企画のスタートラインとして、適切なアプローチや検討ポイントを理解しておくことが重要だ。そして、「なぜその新規事業開発が必要なのか?」というWhyが不明確のプロジェクトは、必ず失敗する。
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